根据“金色农华班”课程安排，首批12位学员在北京金色农华种业股份有限公司华北区总部济南参加实习，实习时间涵盖1月10-25日，2月23日-3月5日两个时间段，分为销售培训、经销实践、总结分享等三个阶段。

公司山东区负责人张武军总经理对大家进行了销售技能培训，胶东区经理杨老师，鲁北区经理何老师为大家讲解了玉米品种“洛单248”和“农华816”的销售概况及特点。实习生分为4个小分队由4位销售经理分别带到青岛平度、聊城冠县、聊城阳谷和济南商河开展了为期10天的经销实践。经销期间主要工作包括下乡到乡镇二级经销商处铺货并开发新的二级经销商、赴乡镇各村庄张贴宣传条幅等进行玉米品种宣传、帮助经销商开展兑现活动、向农民讲解并推销公司玉米品种以打造公司品牌等。

3月5日，赴各地实习学员回到济南，参加实习总结汇报大会。会上，实习生们就实习期间的心得、体会分别做了总结报告，杨老师和何老师分别对大家的实习报告进行了深度点评，并对同学们的实习表现表示充分肯定。

实习生2013级种子2班孟徳豪表示，“通过实习，我们初步了解了农资公司的运作模式和当前农资市场的情况，掌握了一些基本的销售技巧和方式，对玉米种子的性状也有了更深入的了解。最重要的是，认识到做任何事情都要脚踏实地地去做，能吃苦，肯坚持，才可能成功。”